今年白酒市场有点冷。

近期，中国酒业协会、知名酒企签署倡议书，呼吁摒弃“内卷式竞争”。多家酒企人士认为，企业更需坚持长期主义，摒弃盲目扩张和低价内卷，内卷的本质是消耗，破局的本质是提升。

挤压生存空间

今年3月底，第112届全国糖酒商品交易会（以下简称“春糖会”）在成都如约召开，“冷”成为今年春糖会期间被酒企、经销商、消费者普遍提及的关键词。

还有一个值得关注的现象，在今年春糖会期间，贵州茅台、五粮液、洋河股份等头部酒企均未举办大型品牌活动，针对春糖会的品宣投入显著减少。

一位白酒行业人士对证券时报·e公司记者表示，今年春糖会人流量可能较过去两年下滑20%多，在宏观经济的大环境之下，白酒行业自然难以独善其身。

相比之下，全国大量中小酒企急需扩展销路渠道和加强品牌宣传，但无奈业绩、规模有限，难有特别大的参会投入。

需要指出的是，2024年，为应对行业内卷，头部名白酒企业纷纷发力百元以内的高性价比口粮酒。例如，江苏洋河股份发布59元和99元的高性价比平民名酒，泸州老窖亮相69元的光瓶泸州老窖二曲，古井贡集团重点推80元和45元的平价酒，进一步挤压县级小酒厂生存空间。

行业面临多重矛盾

纵观去年全年，白酒行业经历了“先热后冷”的过程，春节前期白酒需求旺盛，但随后整体动销放缓。2024年上半年，白酒行业整体呈现产量上升、收入增长、利润提升、行业分化明显、消费双理性及存量时代的特征；下半年却又出现了强集中、强分化的发展态势，且愈发明显。

上述矛盾的数据，直观反映出大量中小酒企日子并不好过，行业呈集中趋势。

在春糖会期间，分众传媒董事长江南春直言，白酒增速已经见顶、需求瓶颈出现，白酒品牌面临三大挑战，即存量博弈、需求瓶颈、动销承压。

周期破局之道

“当前，整个白酒行业面临共同的问题是，消费者对未来收入预期较悲观，所以导致消费紧缩或者消费降级。”一位白酒行业人士无奈地对证券时报·e公司记者表示。

针对周期破局之道，中国酒业协会理事长宋书玉表示，存量竞争阶段，核心命题已从“企业主导”转向“消费者定义价值”。在理性消费新时代，白酒行业必将全面追求品质品牌和服务，才能抓住新的机遇。白酒企业需要从酿造者，蜕变为生活方式的创意者。

近期，中国国际酒业发展论坛正式发布了《中国酒业防内卷式竞争倡议书》，提议行业从业者不内卷、不内战、不内耗，防止“内卷式”恶性竞争。

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