国际金价在上礼拜五突破了3000美元/盎司的大关，国内黄金克价也一度上涨到900元，眼看着黄金是越来越贵了，银行很多客户也开始咨询黄金投资。今天给大家整理一些黄金营销过程中客户关注的常见问题。
1、金价越来越贵，现在买入是不是买贵了？
答：黄金价格受多种因素影响，包括美元强弱、避险需求、通胀率和供需关系，关注这些指标，再结合技术图形分析，可以帮助判断黄金是否处于高位。
首先，黄金以美元计价，美元强则黄金弱，美元弱则黄金强。美国疯狂印钞导致美元贬值时，黄金就会涨价，就像2020年疫情后金价从每克300元涨到500元。要多关注美联储加息/降息政策，如果美联储暗示要降息，美元可能走弱，黄金容易上涨。
其次，战争、经济危机等事件会激发“买黄金保命”的需求，比如俄乌冲突爆发时，黄金两周内暴涨10%。另外，黄金本身的抗通胀属性和各国央行对黄金储备的增持，都支撑了金价的稳定。
从当前市场情况看，美元长期看跌、多国央行对黄金储备的增持，以及国际地缘政治的不确定性增强，黄金价格短期、长期都看涨。想要短期内利用金价波动获利的客户，可以考虑投资黄金ETF、黄金主题基金等低门槛、易操作的金融产品，已投资实物金的客户则尽量从黄金的长期配置价值、传承价值去引导。当然不论是做什么类型的投资，都要做好事前风险评估，控制好仓位，不要投入超出自己承受能力的资金。
2、对不同客群营销实物金和非实物金的推荐话术？
答：不同的客群基于自身的经济实力和风险偏好，都有自己的黄金投资痛点。比如中年家庭主妇，黄金投资可能会考虑到传承、孩子婚嫁的需要；年轻人资金有限，更适合投资小克重实物金或者低门槛的黄金ETF；退休老人风险承受能力弱，可能更在意眼见为实，青睐于实物金的投资等等。
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